© 2020 Студія Ravlyk

Реклама в Google Ads

Для Вас:

Просування бізнесу в пошуковій мережі Google

Реклама в Google Ads — надійний спосіб швидкого і ефективного залучення клієнтів

Є безліч можливостей для продажу Ваших послуг чи товарів, проте, одним із найшвидших і найбільш надійних способів залучення клієнтів залишається запуск рекламних кампаній Google Ads

Маєте досвід налаштування контекстної реклами чи лише оцінюєте для себе цей канал отримання заявок — наші рекомендації у будь-якому разі стануть в нагоді.

Чому варто хоча б спробувати?

Безперечно, є певні бізнеси, налаштування контексту для яких завідомо не буде успішним за малого бюджету. До них належать магазини брендових речей, сайти з продажу нерухомості, автомобілів, меблів преміум-сегменту тощо. Також контекстна реклама не буде ефективною для тих, хто просуває застарілий сайт, наповнений SEO-текстами типу “привіт із 2000-их”. Заголовки на кшталт “Стіл письмовий Київ купити” вже давно не в моді, як і лискучі чоловічі костюми 🙂 Тож саме час критичним оком глянути на Ваш сайт, оцінити його конкурентоспроможність і зробити висновки. Сьогодні сучасний конверсійний сайт можна зробити за недовгий термін за допомогою різноманітних конструкторів чи з використанням WordPress теми. Тож виправдання щодо дороговизни розробки потрібно відкинути, якщо Ви дійсно розраховуєте залучати завдяки сайту реальних клієнтів.

Отримання якісних заявок через рекламу Google Ads

Із попередніми умовами запуску контексту ми розібралися, тепер варто перелічити переваги й недоліки.

Плюси Google-реклами:

  • Гаряча аудиторія: споживачі зацікавлені у покупці і єдине, що залишається, — переконати їх вибрати з усіх рекламодавців саме Вас;
  • Невеликий стартовий бюджет: Ви самі управляєте витратами на рекламу і можете знижувати/підвищувати бюджет у процесі. До того ж, можна попередньо прорахувати приблизний розмір бюджету, що потрібен для реалізації Ваших рекламних цілей;
  • Детальна звітність: Ви з легкістю зможете визначити вартість залучення клієнта і оцінити вигідність капіталовкладення у цей вид реклами;
  • Швидкий результат: Ви почнете відслідковувати перші переходи на сайт вже за кілька хвилин після запуску;

Мінуси Google-реклами:

  • Потреба у постійній оптимізації — покращенні сайту для підвищення його конверсії, оновленні оголошень, налаштуванні нових типів кампаній: на жаль, неможливо раз налаштувавши контекстну рекламу забезпечити її довготривалу успішність — ринок змінюється, конкуренти наступатимуть на Ваші п’яти, тож доведеться постійно розвиватися, задля покращення показників реклами;
  • Висока ціна налаштування: якісне налаштування рекламного кабінету і кампаній не є дешевим і кількагодинним процесом, тож якщо Вам трапляється занадто приваблива пропозиція від агентства чи спеціаліста, кілька разів поміркуйте, бо у цьому випадку дешево означає абияк.

Наступний розділ буде корисним не лише тим, хто вже налаштовував рекламу в Google, а й тим, хто приглядається до цього інструменту. Ми детально зупинимось на критеріях якісного налаштування, які згодяться як для аудиту існуючої реклами, так і в подальшому виборі підрядника.

У мене була налаштована контекстна реклама, але щось пішло не за планом

Ніщо на світі не є досконалим і Ваша реклама — однозначно не виняток із цього правила. Завжди можна зробити краще і більше (якщо ми говоримо про налаштування Google Ads).

Тому якщо кампанії ще працюють, вони на паузі, але Ви маєте доступ до свого рекламного кабінету, Ви налаштовували кабінет самостійно — саме час для невеликого аудиту. 

Є перелік критеріїв, що дозволять Вам самостійно пересвідчитися, що із рекламою все в порядку і що відсутність заявок — сезонне явище для Вашого бізнесу.

Оцінка якості налаштування аккаунту Google Ads

Критерії якісного налаштування аккаунту наступні:

  1. Google Ads і Google Analytics зв’язані (це можна перевірити у меню “Інструменти й налаштування” у розділі “Налаштування” — “Зв’язані облікові записи”), а отже уся статистика переходів фіксується;
  2. В Google Analytics налаштовані цілі і синхронізовані з Google Ads (це можна перевірити у меню “Інструменти й налаштування” у розділі “Вимірювання” — “Конверсії”), отже Ви можете з точністю визначити вартість залучення одного клієнта;
  3. Створені і ефективно збираються аудиторії ремаркетингу — списки осіб, що були на Вашому сайті раніше, які можна в подальшому використовувати для налаштування ремаркетингових рекламних кампаній (це можна перевірити у меню “Інструменти й налаштування” у розділі “Спільна бібліотека” — “Менеджер аудиторій”).

Це лише мінімальний набір вимог до якісно налаштованого аккаунту, але якщо біля кожної із них Ви поставили “+”, можемо рухатись далі.

По цьому слід оцінити структуру аккаунту. При професійному налаштуванні назва кампаній відповідає їх змісту, кількість і наповнення — розділам Вашого сайту, видам послуг, товарів тощо. Так у кампанії з назвою “Вікна Rehau — Пошук — Київ” мають міститися лише групи оголошень з продажу вікон зазначеного виробника у Пошуковій мережі з таргетингом на місто Київ. Якщо Ви рекламуєте більш ніж 1 вид товарів чи послуг, у аккаунті аж ніяк не може міститися одна-єдина кампанія. Бо управляти таким “гігантом” ефективно просто неможливо. І так, це дуже важливий нюанс, бо деякі налаштування задаються виключно на рівні кампанії!

Оцінка якості налаштування рекламних кампаній

Якісно налаштована Пошукова рекламна кампанія має:

  1. Правильний тип: Пошукові кампанії — для розміщення у Пошуковій мережі, Медійні кампанії — для медійних оголошень;
  2. Встановлене обмеження денного бюджету, згідно із плановим бюджетом;
  3. Правильно налаштований таргетинг (регіон, в якому будуть демонструватись оголошення), мову, розклад показу і тип пристрою, на якому будуть відображатися оголошення (комп’ютери і мобільні пристрої потребують, як мінімум, різного налаштування ставок);
  4. Додані списки мінус-слів (слів, які не повинні провокувати показ Вашого оголошення, бо є з різних причин нецільовими);
  5. Виконану крос-мінусовку (отже, групи оголошень із схожими ключовими словами всередині кампанії не конкурують одне з одним);

Якісна Медійна кампанія характеризується:

  1. Відключеним автоматичним таргетингом, якщо лише Ви не визначили його за ціль;
  2. Виключеними мобільними додатками;
  3. Налаштованою частотою показів на одну особу;
  4. Коректним таргетингом.

Далі — черга аудиту ключових слів. По-перше, вони повинні відповідати Вашій тематиці. По-друге, — мають бути максимально сегментовані. Одним із оптимальних для економії бюджету вважається налаштування за методом SKAG (single key word ad group), при якому в одній групі оголошень міститься одне ключове слово. В аккаунті повинні використовуватися УСІ типи ключових слів: із модифікатором широкої відповідності (коли для показу оголошення запит користувача має містити кожну зі складових ключового слова у будь-якому порядку), з фразовою (коли для показу оголошення запит користувача має  містити в собі ключ у вигляді фрази) і точною відповідністю (коли запит користувача на 100% відповідає ключовому слову або є його близьким синонімом). Слова у широкій відповідності використовуються за попереднім обговоренням доцільності такого налаштування, наприклад, при налаштуванні низькочастотних рекламних кампаній (для реклами по запитах, що мають у середньому 10 показів на місяць).

Аудит рекламних оголошень

  1. Їх має бути, як мінімум, 2 у одній групі для тестування ефективності різних формулювань;
  2. Вони повинні бути релевантними сторінці, на яку ведуть (якщо рекламуємо вхідні двері, то сторінка не повинна містити інформацію про двері міжкімнатні);
  3. Сторінки, на які скеровують оголошення, — робочі і швидко завантажуються;
  4. Оголошення не містять помилок;
  5. Додані усі можливі розширення: із контактним номером, адресою, видом послуг, перевагами й інші, відповідно до типу бізнесу;
  6. Текст містить інформацію про Ваші переваги і заклик до дії;
  7. Серед оголошень немає відхилених.

Якщо всі пункти співпали, але заявок нема, то проблеми слід шукати в іншому. Зверніться до нас і ми обговоримо Ваші цілі, поговоримо про пріоритети і KPI, проаналізуємо Ваш бізнес, цільову аудиторію, і у результаті сформуємо перелік порад по оптимізації.

Якщо знайшли прогалини, — негайно виправляйте самостійно або ж зверніться по допомогу, бо ситуація з налаштуванням може бути критичною і Ви просто втрачаєте бюджет.

Якщо лише плануєте налаштування, будемо раді допомогти, а оцінити якість нашої роботи, Ви вже точно зумієте професійно! 🙂

123

Залишились питання? Обговоримо їх!